销售是种能力,更是种人生态度

铝道网】为自己的工作而骄傲

还记得那是90年代的时候,每当听到附近的人说谁谁谁是业务销售员,那么大部分肯定是与吃喝玩乐联系到一起的。其实个人觉得销售员为了与客户搞好关系,或者客户要与厂家搞好关系拿到优质货源而做的一些事情。

选择销售就是选择成功,以销售职业为荣

时至今日,销售也变得越来越系统了。中国人都喜欢中庸之道,但是今年来,西方经济学界对咱们中国的冲击越来越大,因为中国的企业需要大数据和科学有迹可循的管理学来管理企业。为什么说销售是一种能力,因为销售伴随我们的一生,各种环境都是一种销售能力的训练,尤其是我们进入社会之后,向公司销售自己,向未来的伴侣销售自己,向朋友销售自己。

人生的舞台上,我们每个人都是销售员,每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓,志在安邦定国还是仅为糊口,无论你的愿望是大是小,若想实现自己的目标,都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人,也只有通过有效的自我销售,才能实现自己既定的理想,才能取得较后的成功。

所以我说销售是能力,并不仅仅是行业,虽然在我们普通的认知下,销售是行业。我做家电销售十几年了,最深刻的体会就是,做销售就是做人,把自己销售给你的客户,才有机会销售你的产品,否则即使你的产品再牛,在客户的采购序列,也绝对打不到公司的标准。那我们说一说销售能力是一种什么样的能力。

21世纪是一个经济大发展的时代,是个以多种产品销售为重心的物质消费社会,我们每个人都需要销售,同时也在从事销售,政治家要让民众接受自己的政见,演员要让观众认可自己的表演,科学家要让社会实践自己的发明创造,凡此种种,无不是戴着面纱的“销售”……一句话,我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。

一、销售的定义:

某位哲人曾说过这样一句话:“每个人都因向别人销售着什么而生活。”由此可见,销售作为一门改变他人思想的艺术,是可以赖以谋生的。我们所从事的销售工作是光荣而伟大的,每一个参与其中的人都应该为此感到无限的自豪和骄傲。

1、销售就是先推销自己,再推销观念,最后达到销售产品的目的;

销售的重要性有时甚至超过了产品本身,即使一个产品质量再好,对人们再有帮助,如果没有销售人员的工作,也无法得到广泛的宣传。产品如是,真理亦如是:

2、销售并非是一种技能,而是一种心理的沟通;

当靠前部缝纫机问世时,波士顿的百姓非但不相信它的价值,还将它砸得粉碎;聪明的爱迪生虽然能够发明电灯,却无力说服当时固执的人们正眼瞧一瞧;世界上靠前列火车上路之时,也曾被诅咒为怪兽;莫尔斯发明了电报,却无法让当时的人们相信电波的存在;伽利略在比萨斜塔上做的自由落体实验有力证明了物体下落的速度与质量无关,但这并没有妨碍当时的学校沿用亚里士多德的错误观点进行教学……

3、销售是我在帮助你解决问题,要寻找客户需求;

没错,这些事例告诉我们,好的产品在社会上的普及离不开销售人员辛勤地推广。就美国来说,它可谓一个销售王国,销售人员数量众多,受到很高的礼遇,还有数不清的销售员协会和组织。有人把美国的强大与繁荣归功于销售人员,设想说:如果美国所有的销售人员全部罢工,那么美国的经济马上就会瘫痪

4、销售人员应该是专业的咨询人员;

作者:匿名4100次浏览

5、销售其实很简单,用自己的方法去实现旧的结果,所以学会了一套销售模式不要试图去改变它;

二、销售员(业务员)应该具备的素质:

1、熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

2、了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。

3、销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑);适应力(心理学家的判断);表演力(演员的激情);说服力(雄变的口才);管理力(管理者的才能)。

4、基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。

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