兖矿东华公司创新营销和服务模式强化市场开拓

铝道网】2013年上半年,在严峻的市场现实面前,东华公司确立“依托而不依赖内部市场,加大外部市场特别是跨行业市场开拓”的营销策略,把开源作为度难求进的重要举措,坚持“让利不让市场、让利不赊销”原则和“两个走出去”战略不动摇,多举措扩展市场,取得较好效果,超计划完成营业指标、利润指标,为完成全年工作任务和盈利目标打下坚实基础。
该公司加快推进营销和服务模式创新,完善营销激励机制,强化营销过程管理,着力推进由人脉营销向品牌营销转变,由传统领域向营销的新领域转变,营销体系由传统管理向科学化管理转变的“三个转变”。稳妥推进区域办事处做实工作,注册成立了西南销售分公司,搭建区域销售服务平台取得实质性进展。积极寻求战略合作伙伴,提出“用股权换市场”的战略合作新思路,目前正在推进与大唐煤业公司战略合作事宜。注重跨行业市场开拓,明确了走出煤炭行业、寻找更大市场空间的基本思路与发展方向。提出“兴在质量、败在服务”的营销新理念。坚持营销月度例会制度,研判市场形势,解决实际问题。强化供销中心信息收集、协调、指导功能,充分发挥营销协同效应,大客户及成套设备营销取得新成效。

7月17日,晋能集团铁路煤炭销售总公司召开上半年运行分析会,会议分析了上半年集团铁路煤炭销售运行情况,安排部署下半年主要工作。集团副总经理、铁路销售总公司总经理王东文出席会议并讲话,常务副总经理路万民主持会议,集团铁路销售总公司部门负责人,各二级公司铁路贸易负责人参加会议。

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会上,各二级公司铁路贸易负责人汇报了上半年铁路煤炭运行情况,集团铁路销售总公司5个督导组及相关部门分别通报了各二级公司铁路任务完成及困难、市场运行、清收欠款等情况,并提出了有针对性的解决办法。铁路销售总公司副总经理郭跃进、总工程师乔金锁分别通报了上半年集团铁路煤炭贸易完成情况和运行特点及铁路煤炭安全生产及工程建设情况。在全国经济增速放缓,煤炭需求量减少,价格持续下跌的背景下,2015年上半年,集团铁路煤炭发运量完成1731.32万吨,完成全年任务的46%;销售收入完成58.5亿元,完成全年任务的46%。

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